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护栏配件价值和质量如何权衡

发布时间:2016-11-9   来源:张先生
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     接近年底各行各业都做最后的冲刺,各种促销方式都浮上水面。护栏配件行业如何把产品价值和质量相平衡?也是一个比较困难的问题。客户购买过程中要经历比较产品的过程,而选择比较就会对产品的质量和价格进行权衡,也就是常说的性价比。这就要需要我们进一步去了解客户在需求与购买力。我们可以进行推销引导可以认识自己产品的优势,同时也要让消费者理解自己产品比其他产品价格贵的原因。其中将产品的属性转换为产品特点再转换为客户利益,出单率也就会提高起来。
     随着我国护栏配件企业井喷的逐步结束,一些有实力,有技术积累的品牌得到迅速的发展,并且逐步的走向高端,在市场上形成自己的影响力。而一些先前靠着模仿和跟风打价格战的小企业由于没有核心技术,随着人们生活品味的提高和对品牌的重视,日子一天比一天难过,正在面临着被淘汰的危险。在未来的护栏配件市场上,必然会有大量的小企业被无情的淘汰。客户选购护栏配件时对价值不同的产品价格的反应也有所不同,对于价值高,经常购买的产品的价格变动较为敏感;而对于价值低,不经常购买的产品,即使单位价格高,购买者也不大在意。在异质产品市场,购买者不仅考虑产品价格高低,而且考虑质量、服务、可靠性等因素,因此购买者对较小价格差额无反应或不敏感,则企业对竞争者价格调整的反应有较多自由。
      护栏配件的生产包括镀锌冲压件、压铸铝配件和塑料配件三大类,无论是塑料、铸铝还是镀锌铁件,原材料都是影响成品价格的一大因素,选择好的原材料有利于提高成品的质量,合理并充分利用原材料有利于降低成本避免不必有的损耗。另外一款好的磨具也有利于减少不必要的材料消耗,在这里针对普通的护栏配件要求量化生产,对于要求较高的产品,磨具也要做到精良精准,磨具制作完成后要进行试磨,没有问题方可量化生产。在护栏配件合作上,主要体现在一线品牌抱团开发新产品上,未来进一步的在全国范围内提高护栏配件的影响力,各个品牌达成一致,进行资源共享和资本合作,从而提高竞争力,使整个护栏配件市场获得良性发展,进一步规范整个市场www.zshlpj.com。
 
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